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1688店铺运营|1688店铺运营小技巧,你知道哪些呢?

| 2022-11-11 17:53:44

刚涉足1688,我相信有很多人跟我一样迷茫又不知所措。阿里巴巴网站提供了很多资源和工具,但是很多朋友不知道,或者知道了不知道该怎么用。通过不断地学习,我总结了一些店铺运营的小技巧,虽然看起来很简单,但是如果你能够系统的去做每一个细节,效果还是很显而易见的。希望看完会对你有一些帮助。
1、店铺定位

店铺定位是一个店铺经营起来的核心。你的店铺不能什么都卖,就像杂货铺一样,这东西虽多,但是不细致,无法满足所有人的需求。阿里巴巴上有很多种店铺,要想从众多店铺中脱颖而出就需要明确定位自己的店铺。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品,定位成这个品类的专家,让客户看了过目不忘,需要时能想到你。


2、上架新品

明确自己想要卖什么之后,就需要选品,去上架关于店铺的商品。在上架商品之前就需要把商品的内容、标题、详情、商品说明、商品属性等都要准备好。这样就避免在上架新品时手忙脚乱,错过上新的最佳时机。


3、店铺装修
选好产品并上架后,要及时装修店铺。根据自己店铺的商品的风格,来设计店铺。店铺装修也是一个不容忽视的问题。店铺的装修和线下实体店的装修是一样的,它是一个公司的门面。一个公司的实力、风格、品牌形象都要靠产品来体现,所以首页的色彩搭配、排版以及文案对于树立公司形象而言至关重要。

前面是比较整体的一个准备,做完这几点之后,就需要对店铺进行一个长期细致的准备了。例如商品的标题关键词,打造爆款商品,推广的方向以及之后的促销活动、客服的接待等工作。这些都是需要长期经营,而且需要根据当下进行的情况时时待备更新。


4、商品的标题关键词
任何一款商品的标题关键词都非常重要,商品标题关键词涉及到是否能够获取流量的重中之重。那该怎么来设置商品的关键词呢?
1)商品标题关键词一定要贴合商品实际,不能随意填写,不仅会影响搜索商品的排名,还会影响搜索进入客户的准确度。
2)商品标题的字符尽量填写满,可以带有一到三个特殊字符(含空格),但尽量特殊字符越少越好。这一步骤千万不能因为觉得麻烦就敷衍了事,因为新上架的商品在精准关键词方面一般没什么优势,但是可以做长尾词的搜索流量,填写满标题关键词的目的就是做长尾关键词搜索流量。
3)商品的属性一定要按照实际设置。如果商品属性与实际商品不符的话,就会涉及到违规,一旦被系统查出来会面临扣分甚至下架封店的危险,更不要说万一产生客户纠纷了,而且属性不符也是影响商品流量的。

一定要遵循广告法的规定来设置标题,广告法里不允许的词汇就一定不要触碰,不要一味的想促销产品就走极端。结果不仅产品会下架,店铺的名誉也会受损严重,得不偿失。


5.打造爆款
爆款不是想爆就能爆的,任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展,自然稳定的增长起来的。而且不是卖的多,销量高就叫爆款,因为我们需要的是良性运转的爆款,是每一天都能卖的多的爆款,不是昙花一现。

橱窗设置,打造你的专属爆款。橱窗产品是打造爆款的营销工具,设置为橱窗的产品能得到搜索加权,提升产品曝光机会。产品要求信息质量达到4星或以上,并且支持支付宝在线交易。

6、推广的方向
基础的准备工作完成后,就需要进行引流的问题了。流量渠道有很多,但是哪一样是适合自己的?哪一样的推广性价比最高呢?哪一样能够更为精准呢?
1)网销宝,推广引流的利器。但是要求比较高,花费也比较大。新手做的话需要慎重考虑,但是它达到的效果还是很好的。
2)店铺小功能---关联营销。很多人都感觉关联营销的作用不大,其实是错误的想法,关联营销能够很好地起到爆款带动店铺其他商品销量的作用,最主要的几乎是零成本投入,何乐而不为呢。
3)阿里应用市场服务。阿里应用市场提供了很多引流推广的服务,都能帮助新手起到引流推广的作用,如站外的百度精准推广,再比如站内的商品排名推广等等服务,都是不错的选择,投入也很小,是做店铺基础流量的首选。
4)各个类目论坛。很多商品都有比较知名的论坛或者交流圈子,尽量的打进去,对业务方面的帮助是非常大的。


7、客服接待方面

客服是与客户接触的第一线,客户对产品的反馈或建议,新客户关注的重点问题,老客户的复购等等方面都是第一手接触的,所以一定要留一个好的印象,尽量做到及时回复,回答问题简单清楚,出现问题能够及时沟通,安抚用户,有些朋友是自己做客服,可能不会每天都在盯着信息,这时候一定要设定好自动回复,尽量让客户留下其他联系方式,在方便时及时的回复用户。


除了以上几点,还有其它方面来提高店铺的流量,例如:
1.加入商友圈,建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各业的圈子,无论是找上下游,还是找同行合作交流,都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。还可以去生意经,你帮别人解决了问题,你的销售问题也解决了。很多抛出专业性问题的商家就是在告诉你,他遇到问题了,需要你的解决方案。生意经暗藏着不少潜在的客户和商机。
2.开通专栏,打造个人品牌。专栏就是以前的阿里博客。与其到处发广告链接被人拉黑,不如通过写博客润物细无声的影响客户。博客营销除了免费,更重要是有积累的,如果你能坚持写就更棒了!
3.报名参加各种活动。活动是引爆流量的最好通道,阿里平台目前有多种类型的活动,比如现货、爆款、拼单、代理加盟、淘货源、伙拼、3.6采购节、321大促、、淘工厂、产业带、94大促、无线、1118大促等,策划一场好的活动,会大幅带动流量和销量。
4.关注线上采购会。除了让客户找上门,要做好生意还必须主动出击。阿里巴巴有专门的采购频道,经常查询采购信息,及时报价。还可以直接在搜索框搜索求购信息,这样会更有针对性,事半功倍。当然,如果你符合条件,还可以报名金牌供应商,获得更多商机。

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