1688产品发布时,一个链接是只对应一个SKU好?还是一个链接多挂几个SKU更好?
| 2023-09-23 14:43:14
阿里店铺上架产品的时候,是一个链接只做一个SKU比较好,还是一个链接做多个SKU比较好?先说结果,再解析原因
1.店铺发展初期,单链接单SKU进行分化,更容易抢占流量
2.店铺发展中,注意养多SKU单链接产品,为后期抢大词排名做准备
3.店铺稳定后:多SKU单链接占绝对优势,销量集中,能比较好的抢大词排名
然后我们拆解下原因,举个大家容易理解的例子
今天我有兄弟八个(都一个爹妈生的,同理对比也就是8个SKU),现在我兄弟八个都在家种地,每人种地收入1000元/年,加起来就是8000元/年,奋斗十年连房子打地基的钱都存不下来(也就是权重排名的底层积累)
那同村有个名叫张三的也是兄弟八个,他们都去不同的城市打工了(同理对比分化成不同的链接),他们每人挣2000元,虽然单个个体都比不上我这8000的总体,但是所有总和相加16000比我兄弟八人在家8000高一倍(也就是流量访客进来的总和)
这是在店铺新建初期的底层逻辑
你店铺啥权重没有,那就分化成不同的链接,捞不同的好处,最后总量会比单个链接多SKU要高
但是时间一晃,家里拆迁争地盘了,升级到打群架了,我家八个兄弟都在家蹲着,二蛋家的八个兄弟跟葫芦娃救爷爷似的,一次回来一个,一次回来一个,我们逮一个揍一个,逮一个揍一个。他们也想兄弟齐心一起回来,但是他们老婆不同意啊,都各自成家立业了,分家容易合家难,真要聚集到一起,八个妯娌闹矛盾就够他们八兄弟喝一壶了(这就是他们每个人都带着不同的权重积累,合并不到一起)
于是我们兄弟八个占据绝对优势,把他们揍得找不清东南西北
这就是店铺到后期稳定的时候,多个SKU捆绑于一个链接的店铺,会打败那些不同链接不同SKU的店铺
最后再提几个注意点
1.一个链接建议挂3个SKU就够了,最多不要超过8个SKU,人性本懒,SKU太多的话,一方面很多人不会去点开下面的列表,还有一部分人看着眼花,许久都找不到自己想要的规格,或者怕找错了;
2.一个店铺内建议在线销售的产品数量保持在50-200这个数量区间,少于这个数量的话那就果断拆SKU;高于这个数量区间就果断合并SKU;
3.关于SKU作弊的问题,很多新手容易犯错误,我们在合并SKU的时候,一定要注意规避,详细情况下期分享,免得被扣分降权下架产品;